为什么做外包赚不到大钱？
诗书塞外 Python程序员 前提说明：本文是对中小创业者及程序员说的，对于大型国资背景的外包公司是不奏效的。大型+国资背景的外包公司挣钱，而且挣很多钱！因为国家预算中，成本核算是很差的，所以里面利润空间很大（也不怪国家，项目大了，要花多少钱其实很难核算清楚）。
我想我是有资格聊聊这个话题的。我自己开了一家小公司，2017年夏天公司没钱了，差点倒闭，无奈开始接外包，一连做了2整年外包，前前后后完成了40多个小项目。所以相比大多数程序员来说，我对外包这个行业的理解应该还是比较深刻的。经过2年的实践，我彻底放弃了通过外包把公司做大的想法。
扪心自问，就某一个外包项目本身而言，是可以做到有利润的。但是想扩大规模，抱歉，就没法盈利了。 追求规模带来的成本是外包公司承担不起的。
追求规模的核心就是销售，你要能找到很多的单子来做。问题是外包的销售远比普通商品的销售复杂、昂贵！
你面临的第一个问题就是曝光、流量。别人找不到你，生意就无从谈起。于是你需要在一些接活的平台上给自己的团队买个“店铺”。店铺是有租金的，这个价格我咨询过， 真正有意义的店铺，租金大概要一年2~3万 。我们团队因为有这个公众号，加上之前的一些人脉，绕过了这个问题。不过如果我们坚持做下去的话，大概率还是要花这个钱的。 根据我的经验， 外包团队的销售必须是团队leader或者技术经理 ，而不是3、4k一个月的销售帅小伙，甚至没法是团队内部的初级程序员。因为估工期、估成本最需要经验，没有多年的项目经验，心里根本没有谱。让初级人员出去接项目，谈下来的合同你都不敢签字。
但是让高级经理出去谈项目，成本实在太高了！我们团队看到的数据是，如果不是熟人介绍，正常的意向项目， 谈十个成一单，都算很好了。 而且外包项目谈一个就要大半天时间，这相当于每成一单，一个高级经理就要花大概一周的时间跟别人谈合同。这些成本要赚回来就要加到成的那一单中，那么这一单的成本就陡然增高了5、6千。
但是签了合同只是项目的开始，收完尾款才是项目的结束（只是钱上结束了，因为还有维护期，所以实际上活还没结束）。有关拖尾款、或者要求加功能才付尾款的情况我都不想说了，实在太多了。我想说的是，你不是每一单的尾款都能收得回来。这个比例大概是每20单会有一单的尾款很难收回。不过介于我们一共也才做了40单左右，这个数字可能不那么有代表性。但是 由于尾款问题导致你的每单均成本上升基本上是一定的。
在追求规模的路上除了销售，开发人员配置也是一个大问题。你需要至少有一个小牛（指技术上可以独挡一面的人）在团队里面，你的外包项目才可能真正地完成交付。而外包项目对于开发人员的时间消耗是硬性的，这个小牛不可能同时为你管理太多的外包项目。你想做更多的项目，只能找更多的小牛。但是哪有那么多小牛愿意来外包公司！你觉得钱可以解决问题？恭喜你，你的项目成本又大幅上升了。 在大概率的情况下，你手上的小牛是不够用的，那么项目越来越多的时候，项目质量或者进度就必然会下滑，于是你又开始出现了延期的问题。延期在外包项目中是非常普遍的，但是普遍一点也不代表甲方就能够接受。甲方的怒火往往需要你用让利来解决，最后是你的收入开始因此减少了。
规模越大，营销成本越高；团队建设很难跟上，收入又无法按合同收回。本来小公司小项目利润空间就非常小，只要上推广，基本就亏钱。这是外包公司的一个紧箍咒，锁在你的现金流上，让你注定无法成长。
也有的人会想，我就做一家小外包公司，当个小老板，也很滋润。但是我建议你不要这样做，做外包一定是一个跳板，帮你临时维持公司的现金流，绝对不要把外包作为你创业的目的地。
首先，外包挣的钱真的就是辛苦钱。只要你醒着，甲方随时可能给你打电话，有可能是程序出了问题，也有可能是他有了新的想法。除了正常的开发，甲方还会向你咨询技术问题，提各种各样的想法让你评估虽然最后大多都不做，甚至还会让你配合他们写经费申请的报告。你会变得没有一点自己的时间，精神总是紧绷的，总是有一些意想不到的工作冒出来，而且还不能过几天再解决。这种日子年轻人挺一挺还好，真的无法做一辈子。下面是一个小段子，供君一乐，不过也提醒大家身体是享受的本钱~
今日签到口令：34eu<<<
其次，外包也是有风险的。根据我国法律，只要你做的外包项目被用于非法用途，不管你是否参与运营，都可能被定罪坐牢。前些天有一篇特别火的公众号文章，目前已经被封了，写的是一个哥们做了一个1.5万，且尾款没有收回来的外包项目，被甲方用于开展赌博，甲方被抓时这哥们的公司被连带拘捕，最终导致他坐牢456天的故事。故事中最不可思议的是，他们公司一起被抓的，还有一个只在公司呆了一天，发了几个传单还什么都不知道的刚毕业学生。我仔细回想了下，我们团队接触到但是最后没做的项目中，有违规疑点的需求还是非常多的。想想也非常合理，大多数合规小业主，根本没有钱做自己的系统。那些业务还没起来，就投大手笔做系统的，肯定是暴利啊，暴利有几个是完全合法的？如果你年复一年地做外包，你能保证你的甲方都干净？（因为你可能根本不知道你的甲方到底是干什么的）这里的政策风险有多高，也就不言而喻了。
说了这么多，希望能用自己的经验，给大家节约一些生命和时间。如果你在创业，可以跟外包做朋友，临时补充一下现金，但是千万别耗在外包上，这是一个没有出路的行业。